تکنیک بتنا (BATNA) در مذاکره چه اهمیتی دارد؟

بتنا یک مفهوم مهم در مذاکرات است. این اصطلاح توسط راجر فیشر و ویلیام یوری، دو پژوهشگر در دانشگاه هاروارد، مطرح شد. از BATNA در مواقعی استفاده می شود که مذاکره به نتیجه نرسیده باشد. در این مطلب درباره مفهوم BATNA توضیح می دهیم و روش بکارگیری آن در مذاکرات را توضیح می دهیم. بتنا (BATNA) چیست؟ در بازار پر رقابت امرو...

ادامه متن

تکنیک زوپا در مذاکره

اهمیت و کاربرد تکنیک زوپا (ZOPA) در مذاکره موفق

قرار نیست همیشه مذاکرات به بهترین حالت ممکن پیش بروند. وقتی مذاکره دچار چالش می شود، معمولا کسی موفق تر است که اصول مذاکره را به خوبی می داند و به این اصول مسلط است. تکنیک زوپا در مذاکرات باعث می شود که ما به بیش ترین میزان از اهدافمان برسیم. با توجه به اهمیت بالای درک تکنیک زوپا در مذاکرات، در این مطلب به بررسی مفهوم ZOPA و نحوه به کارگیری این تکنیک در م...

ادامه متن

سامانه مودیان چیست و چگونه باید در آن ثبت نام کرد؟

سامانه مودیان، که به عنوان سامانه مالیاتی مرکزی کشور معروف است، یکی از ابزارهای حیاتی در فرایند مالیاتی و اظهارنامه مالیاتی می باشد. این سامانه امکان ثبت نام و انجام امور مالیاتی را به صورت آنلاین فراهم می کند و به افراد و شرکت ها کمک می کند تا در اطلاع رسانی، تسهیلات مالیاتی و پرداخت مالیات مطابق قوانین و مقررات موجود کشور عمل کنند. ثبت نام در سامانه مودیان اساسی ترین مرحله در استفاده از امکانات و خ...

ادامه متن

چگونه در مدیریت فروشگاه پوشاک و لباس فروشی های بزرگ و چند شعبه ای موفق عمل کنیم؟

اگر صاحب فروشگاه بزرگ یا فروشگاه پوشاک چند شعبه ای هستید، باید اصول مدیریت این فروشگاه ها را بلد باشید. مدیریت لباس فروشی زنجیره ای شامل مجموعه اقداماتی است که برای راه اندازی، رشد و بهره وری بهتر از فروشگاه ها انجام می شود. در این مطلب اصول مهم مدیریت فروشگاه های پوشاک بزرگ و زنجیره ای را بررسی می کنیم. نکات مهم در مدیریت فروشگاه های پوشاک

ادامه متن

بررسی اهمیت ترازنامه

ترازنامه چیست؟ انواع آن کدامند و ترتیب اقلام آن به چه شکل است؟

ترازنامه یکی از اسناد مالی شرکت ها است که می تواند اطلاعات مفید و کاربردی در مورد وضعیت مالی شرکت مورد نظر در اختیار افراد مختلف قرار دهد. تهیه و تنظیم این سند مالی مهم باید بر اساس اصول و قواعد حسابداری انجام شود. به علاوه این سند دارای انواع مختلفی بوده و هر کدام از آن ها دارای اقلام و جزئیات متفاوتی هستند. تمامی اقلام و جزئیات باید به ترتیب و بر اساس م...

ادامه متن

نرخ مالیات حقوق 1403

نرخ مالیات حقوق در سال 1403 چه مقدار است؟

با آغاز هر سال جدید، تغییراتی در شرایط اقتصادی و میزان حقوق رخ می دهد. یکی از زمینه های حساس و حائز اهمیت در این مورد، مالیات حقوق است که به عنوان یک ابزار اساسی برای دولت در تأمین منابع مالی برای اجرای برنامه ها و خدمات عمومی نقش مهمی دارد. سال جدید همواره فرصتی است تا مقررات مالیاتی جدید و تغییرات در سیاست های مالیات حقوق مورد بررسی و اجرا قرار گیرند. در این مقاله، قصد داریم به بررسی مالیات حقوق در...

ادامه متن

بررسی چالش های مدیریت منابع انسانی

مهم ترین چالش های مدیریت منابع انسانی

مهم ترین عامل موفقیت یک سازمان، نهاد یا شرکت می تواند مدیریت بهینه منابع انسانی باشد. منابع انسانی یعنی کارمندان و تمامی افرادی که به نحوی با یک واحد اقتصادی، اجتماعی و... در ارتباط هستند. تمامی انسان ها برای ارتباط بهتر و موثرتر باید در تلاش باشند و راه ها و روش های ارتباطی جدید، به روز و موثری را ایجاد کنند. مدیریت منابع انسانی کاری پر چالش خواهد بود. ما در این مطلب به بیان مهم ترین چالش ها و مشکلا...

ادامه متن

برنامه بازاریابی

مارکتینگ پلن یا برنامه بازاریابی چیست؟

در عصر امروز، بازارهای رقابتی و پویا، اهمیت استراتژی های بازاریابی قوی و مؤثر را بیش از پیش نشان می دهند. برای دستیابی به موفقیت تجاری در محیطی پر از رقابت، شرکت ها نیازمند برنامه ریزی دقیق و هدفمند در زمینه بازاریابی هستند. در این راستا، مارکتینگ پلن یا برنامه بازاریابی به عنوان یک ابزار بسیار مهم در این حوزه در نظر گرفته می شود. در این مقاله، به بررسی ...

ادامه متن

اصول فروشندگی

اصول فروشندگی و جذب مشتری برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای و موفق

در دنیای امروز، هنر فروش و جذب مشتری به یکی از مهم ترین مهارت هایی تبدیل شده است که هر فردی که در عرصه تجارت و بازاریابی فعالیت می کند، باید آن را به خوبی بداند. یک فروشنده حرفه ای و موفق نه تنها باید محصولات یا خدمات خود را به خوبی به مشتریان عرضه کند، بلکه باید توانایی جذب و حفظ مشتریان را نیز داشته باشد. در این مقاله، به بررسی اصول و روش های اساسی فروشندگی و جذب مشتری برای تبدیل شدن به یک فروشنده ...

ادامه متن

مذاکره برد برد

مذاکره برد برد چیست؟

در مذاکرات برد-برد فلسفه ای وجود دارد که باعث ایجاد سود مشترک به نفع هر دو طرف مذاکره می شود. در مذاکره برد برد تلاش بر این است که دو طرف از تمام فرصت ها و امکانات استفاده کنند تا کمترین آسیب و بیش ترین منافع را به دست بیاورند. موقعیت دو سر برد می تواند در معاملات تجاری، روابط شخصی، مذاکرات و… به کار برود. اما چطور ممکن است توافقی انجام دهیم که هر دو طرف از آن سود ببرند؟

ادامه متن